Es gibt einen Verkäufer in Ihrem Haus, der einen 15.000-Dollar-Ersatzjob anbietet, der verspricht, Ihre Energiekosten zu halbieren. Oder Sie haben in einem Möbelgeschäft angehalten und sich in eine absolut hinreißende, aber teure Credenza verliebt. Sie wollen wirklich diese neuen Fenster kaufen oder diese teure Credenza kaufen, aber Sie haben nicht diese Art von Bargeld zur Verfügung. Dann erzählt Ihnen der Verkäufer von diesem erstaunlichen Leihangebot. Er fragt nach Ihrem Führerschein, dreht ihn um und scannt den Barcode. Weniger als eine Minute später haben Sie ein Darlehen ohne Zinsen und keine Zahlungen für die ersten 12 Monate. Sie unterschreiben den Vertrag. Du bekommst neue Fenster. Oder diese neue Credenza. So einfach ist das.
GreenSky LLC hilft Einzelhändlern beim Verkauf, indem es Kunden mit Kreditgebern am Point-of-Sale zusammenbringt - egal ob in Ihrem Wohnzimmer oder in Ihrem lokalen Möbelgeschäft. Das Unternehmen aus Atlanta stieß kürzlich auf großes Interesse, als es sich herausstellte, dass es sich um das drittplatzierte privat finanzierte Risikokapital-finanzierte Unternehmen in den USA handelte, nachdem Fifth Third Bankcorp einen Anteil von 50 Millionen Dollar erworben hatte, der GreenSky LLC mit 3,6 Milliarden Dollar bewertete. David Zalik ist Gründer von GreenSky.
Zalik zog mit seiner Familie von Israel nach Alabama, als er vier Jahre alt war. Er war erst 12 Jahre alt, als er mit einem standardisierten Testergebnis außergewöhnlich gut abschnitt und die Auburn University anrief und ihn aufforderte sich einzuschreiben. Er übersprang die High School und begann Unterricht in Auburn. Zur gleichen Zeit gründete er eine Firma namens MicroTech, die Computer zusammenstellte. Irgendwann war er so beschäftigt, dass er aus Auburn herauskam..
Zalik verkaufte MicroTech 1996 für ein paar Millionen Dollar. Er war 22 Jahre alt. Er zog nach Atlanta und begann, in Gewerbeimmobilien zu investieren. Nach ein paar Jahren gelang es ihm, sich zu langweilen und gründete eine Web- und Mobile-Development-Beratungsfirma mit dem Namen Outweb, in der seine Kunden Coca-Cola, Home Depot und Benjamin Moore waren. Die Idee für GreenSky entstand aus diesen Beratungsprojekten.
Erst in den letzten drei Jahren konnte Zalik ausatmen, da er wusste, dass GreenSky in den schwarzen Zahlen ausreichte. Er lieh sich viel Geld, um das Unternehmen zu gründen, und vor drei Jahren war er nicht einmal sicher, ob er sich für eine Hypothek qualifizieren konnte. Heute beschäftigt GreenSky rund 650 Mitarbeiter. Das Unternehmen hat im letzten Jahr Kredite in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar bereitgestellt und erwartet, dass es in diesem Jahr 4 Milliarden US-Dollar finanzieren wird. Zaliks Ziel ist es, bis 2020 20 Milliarden Dollar zu erreichen.
GreenSky ist nicht der Kreditgeber. Es schließt Verträge mit Händlern ab, die teure Gegenstände wie Möbel und Heimwerkerprojekte verkaufen, einschließlich Fensterersatz, Aluminiumverkleidungen oder Dacheindeckungen. Dann passt es dem Händler mit einer Gruppe von Banken, die bereit sind, Kredite an qualifizierte Verbraucher zu vergeben. Der typische GreenSky-Kreditnehmer hat einen durchschnittlichen FICO-Score von 760, also sind sie Kreditnehmer mit relativ geringem Risiko für die Finanzinstitute, mit denen sie verglichen werden.
Während ein finanzieller Abschwung oder ein Konkurrent mit tieferen Taschen GreenSky vom Kurs abbringen könnte, ist das Unternehmen nicht so exponiert, weil es kein Kreditgeber ist, es Gebühren für die Entstehung und Wartung von Darlehen verdient. Für ein Unternehmen wie GreenSky besteht der Trick darin, zu antizipieren, wenn das Geschäft ausläuft, und entsprechend zu kürzen. Aber etwas sagt uns, dass ein Mann, der mit 12 Jahren eingeladen wurde, die Auburn University zu besuchen, geschickt genug sein sollte, um die Höhen und Tiefen des Marktes zu bewältigen.
